Lập và triển khai kế hoạch bán hàng theo tháng/quý/năm cho khu vực phụ trách.
Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu doanh số, độ phủ, trưng bày và thị phần.
Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng tiêu dùng để đề xuất giải pháp kinh doanh phù hợp.
Theo dõi tình hình bán hàng, tồn kho, công nợ tại khu vực.
Phát triển và quản lý hệ thống Nhà phân phối (NPP), đại lý, điểm bán lẻ.
Đàm phán, ký kết và duy trì mối quan hệ hợp tác với NPP/khách hàng trọng điểm.
Kiểm soát việc triển khai chính sách bán hàng, giá bán, khuyến mãi tại thị trường.
Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ Sales Supervisor (SS), Sales Representative (SR).
Giao chỉ tiêu, theo dõi, đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên.
Tạo động lực, xây dựng tinh thần làm việc và văn hóa đội nhóm.
Phối hợp với bộ phận Marketing triển khai các chương trình khuyến mãi, activation tại khu vực.
Giám sát việc thực hiện trưng bày, POSM, hình ảnh thương hiệu tại điểm bán.
Thu thập phản hồi thị trường và đề xuất cải tiến sản phẩm/chính sách.
Lập báo cáo doanh số, độ phủ, hiệu quả chương trình bán hàng theo định kỳ.
Đánh giá hiệu quả NPP và đội ngũ bán hàng.
Thực hiện các báo cáo khác theo yêu cầu của cấp trên.
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các ngành: Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc liên quan.
Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực FMCG, trong đó có ít nhất 1–2 năm ở vị trí ASM hoặc tương đương.
Am hiểu thị trường FMCG, hệ thống phân phối truyền thống (GT) và/hoặc hiện đại (MT).
Kỹ năng lãnh đạo, quản lý đội nhóm.
Kỹ năng lập kế hoạch và triển khai bán hàng.
Kỹ năng phân tích số liệu, báo cáo kinh doanh.
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và giải quyết vấn đề.
Chủ động, chịu áp lực doanh số cao.
Tư duy thị trường và định hướng kết quả.
Trung thực, trách nhiệm, tinh thần làm việc cao.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
